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第18章 东市西市（第1页）

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东市？西市？（东市？西市？（第22页）“不闲聊了，你找我啥事，说吧。”陈二苟给自己倒了一杯茶，端起来抿了一口。“二苟叔之前跟我阿爹提过在县城开铺子的事吧。”“没错，你阿爹同意了吗？”许明渊点点头，“开铺子，我阿爹也是赞同的，在洞溪村发展终究有局限，我许家往后的中心也是在清江县县城。”“是吗。”陈二苟脸上露出喜色，“那我们叔侄俩来合计合计，该如何开这个铺子。”“不用了，二苟叔。”“什么意思？”陈二苟微微一愣，惊诧地看着许明渊。十三岁的他，脸上的稚嫩逐渐消失，眉宇间几分英姿，几分自信。“清江县不同于乡野，多是达官显贵，若是两家一起，出了事两家多年的努力都会折进去。”“所以小侄建议，还是分开吧。”“你的意思是，两家各自开铺，自行经营。”许明渊点点头。陈二苟开始沉吟。经过这几年的磨炼，他已不再是初出茅庐，经商方面已有自己的成算。“也不是不行，清江县城在附近几县中是最富裕，规模最大的。果蔬的市场很大，只要不开得很近，就不会影响彼此的生意，也能让利润最大化。”见陈二苟心动，许明渊道：“二苟叔，那便这样决定吧，阿爹已经让我全权负责清江县许家果蔬铺的事情，我还要忙着去处理。”“清江县城卧虎藏龙，我也要好好计划下才行。”许明渊告辞离开，出内院时，正好被走出房门的许妍看到。她眉头微蹙，走到书房道：“刚是阿渊来了吧，他来做什么？是谈清江县果蔬铺合作的事吗？”“没错。”陈二苟道：“不过经过诸多考量，我还是决定分开。”“各家开各家的铺子。”“总不能以后做任何事都用许家的名头吧。”“这话是不错，但现如今”许妍要说什么，却被陈二苟抬手阻止，“好了，就这样吧，你我也来合计合计铺子的事。”她心中微微一叹，“看来许家是不想再合作了。”“罢了，如此也不用再顾忌什么，可以放开手脚来。”“娘子，你说我们的铺子是开在东市好，还是西市好？”陈二苟道：“东市达官贵人多，西市多黎庶。”“自然东市，东市繁华，赚得更多。”许家。“阿爹，你说我们家铺子开在东市还是西市？还是东市吧，之前都是在东市贩卖的，已有了基础。”许明渊沉思后对许川道。许川淡淡一笑，“阿渊，摊铺散卖，与开店总归是不同的。”“开了店，就像是生了根，东市繁华，定价高些，利润也会更高，但繁华的背后，是错杂复杂的利益关系。”“阿爹是倾向于西市？”许川点点头，“今日阿爹跟你谈谈何为超级市场。”他开始解释，许明渊聪慧，心思活络，瞬间明白了许川的意思，并且举一反三。“在西市，我们许家可以收购散户果农们的果蔬，再以许家的名号卖出，且许家自己出产的果蔬可以定性为精品，定价高上许多，作为区分。”“一些不愿意卖的散户，也可以达成合作关系，我们许家提供场地，收些租金。”“我们许家有青玉梨这金字招牌在手，很容易打出名气。有了名气，便有了人气。由此带动从普通果农那里收购而来的果蔬，提高它们的销量，吸纳更多的散户。”“就如同滚雪球般，越滚越大。”许明渊被点拨之后，仿佛开窍一般，双眸越来越明亮，像是发现了新大陆。“阿爹，我这就去清江县城，谈合作，选铺址，这几日就都不回来了。”“去吧。”许川微微一笑，“带上周鸣，赵大龙他们，记住以稳为主，宁缺毋滥。”“是，阿爹。”许明渊去白静那里取了数千两银票，带着人便往清江县城赶。

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