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第四十二章 初步成果

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    跟十年前到访三菱汽车不同,这一次韩皓来访得到了对方高层次的接待。

    整个东亚、东南亚国家群,实际上都深受中华文化圈影响,接待客人时会讲究层级对应。如果你洽淡一件重要的合作,出面之人的身份含金量,一定意义上决定了对方的重视程度。

    韩皓作为中国知名的企业家领袖,还是中华集团的董事长,这次亲自赴日当然是带着诚意而来。三菱方面也感受到这种真诚,三菱汽车乃至三菱财团的负责人都将先后跟韩皓会面,洽谈双方合作的可能性。

    无论是中华集团,还是三菱汽车,都希望把双方接触刻意低调处理。因为事情没有谈妥之前,双方员工乃至本国国民对这桩合作都会引发不小争论。

    因此,韩皓到访时三菱汽车没有升起五星红旗,这次会面也只有极少数高层和心腹知晓,双方的会谈也安排在市郊的一处庄园之内。

    来之前,韩皓就为收购三菱汽车做好了两套方案。

    一是继续使用三菱品牌,但在技术和车型研发上,三菱汽车和中华集团实行深层次合作。三菱汽车将以独立的品牌运作,中国人作为投资者和掌控者,以商业化手段寻求三菱汽车的复兴。

    二是三菱品牌完全退出汽车领域,在一定过渡期内三菱财团授权中华集团使用三菱标识,中国人完全收购三菱的技术和工厂,将来用于中华品牌的生产。

    这样可以免去三菱财团对汽车使用三菱品牌波及财团形象的担心,实质上是三菱汽车进行破产清算,由中国人接手剩余价值。

    对韩皓本人来说,三菱破产的方案应该只是候选,无论他还是日方,估计都希望能继续见证三菱汽车奔跑在未来的公路上。

    两个方案的重点都在于要依靠中国市场拯救三菱汽车,韩皓把宝压在了中国市场,相信只要认真经营,三菱汽车这个中国人耳熟能详的牌子能够实现复兴。

    韩皓首先跟三菱汽车新上任的会长益子修会谈,对方是从三菱商事作为救火队长兼得力干将空降到三菱汽车而来,取代被捕入狱的原会长位置。

    这次会面,益子修表示他代表三菱汽车可以接受中华集团接手高盛手上的12.4%股权,但在谈及进一步合作时却左顾右盼,没有直接给出回应。

    “三菱汽车是一家伟大的汽车公司,身上承载着伟大品牌。我们愿意跟你们中国人合作,不过我个人认为可以先接触,双方在某些领域开展试探性合作,未来效果好的话可以继续就深入合作达成意见。”

    尽管中华集团在全球500强排名和全年汽车销量已经超过了三菱汽车,但在益子修看来中国人在造车事业上,依旧落后于三菱汽车大半个身位。

    他来之前研究过中华集团的产品,发现跟三菱全产品线相比,中国人连B级轿车都没有涉及,而三菱可是有戈蓝这样的拳头产品,这表示对方在造车领域还没有完全入门。

    但形势比人强,眼前这个年轻的中国富豪有钱却是不争的事实,跟他合作可以带来三菱汽车急缺的发展资金。

    “拿下高盛手中的股权前,我必须得到贵方的承诺:双方有进一步合作的意向。

    刚才你和我都共同认为,三菱汽车急需一场大变革来拯救当前半死不活的状态。

    我认为如果我们双方能达成合作协议,那将会给三菱汽车复兴打下一剂强心针!”

    韩皓希望三菱汽车方面给出准信,他可不想把有限的资金和精力投入到不能确定未来的三菱汽车身上。

    有共识也有分歧,双方决定求同存异,开始探讨如果在中国市场合作的话,该怎么处理。

    “我们可以腾出一个合资伙伴的名额交给中华集团,我们对长丰集团的表现很不满意,他们没有足够实力来承托我们在中国的期望。

    今后我们可以在SUV领域开展合作,把三菱欧蓝德、帕杰罗以及未来新的SUV产品投入合资企业生产。

    如果情况良好的话,未来几年我们也不排除将来把轿车放到新合资企业当中。”

    益子修给出了自己能接受的最大让步,一旦中华集团成为三菱汽车的第二大股东,那么在中国市场的战略自然需要调整。

    如果韩皓卖下三菱汽车的股份,那么三菱将和中华集团联合成立合资企业,替代长丰集团的位置生产SUV。将来一切情况顺利,把轿车也给中华集团都没有所谓,只要三菱能在中国市场发扬光大。

    “三菱还可以把旧款帕杰罗车型技术转让给你们,作为我们深度合作的开始!”

    中华集团没有硬派越野车,得到旧款帕杰罗技术的话,可以很快推出自己的自主新车型。

    益子修为这次会面做了不少准备,知晓要拿出什么东西让韩皓满意。

    可以说,韩皓跟益子修谈得还可以,双方比较深入对三菱汽车的未来做了探讨,三菱方面也给出了诚意。

    第二天,韩皓应邀出席了跟三菱财团两大会长的见面会,分别是三菱重工、三菱商事的会长,他们代表了三菱财团的掌权势力。

    跟三菱汽车会长益子修务实的会谈不同,这次会面就以务虚成分多一些。双方主要是礼节上的会面以及试探为主,日方希望看看这个被称为中国下一代商界领袖的人物到底水平如何,能否有资格入主具有辉煌历史的三菱汽车。

    在日系企业家心中,近些年中印两国涌现出众多暴发户,很明显韩皓就是其中的佼佼者。跟三菱这种历史超过百年的财团相比,历史不过10年的中华集团在他们眼中,就是不是很入流的新贵。

    十年前的韩皓想要见到这两大三菱会长可谓是天方夜谭,但现在他已经有了跟对方平起平坐的资格。

    跟众多国家元首曾经谈笑风生,韩皓自然不会怯场,也展现出中国新一代商界精英的风采。

    这也是现代社会的精髓,大家比的不是出身和历史,而是看当前的能力和成绩。

    在观赏日方准备的艺妓表演过程中,无论是中日两国文化交流历史,或是茶文化论道,甚至对当今国际热点问题,韩皓都颇有见地说出自己的看法。

    显示出他跟老一辈中国企业家最大的不同,就是在立足中国文化之外,海纳百川放眼世界,是一位具有国际视野的中国企业家领袖。

    其他不论,至少韩皓的表现为他赢得了日方人员的尊重。

    双方口头上达成了愿意进一步加强合作的意愿,在三菱方面看来,韩皓确实有资格成为他们的合作伙伴。

    针对韩皓执着的要求管控三菱汽车的询问,两位会长简单商量过后也表示事情可以谈,就看中华集团能给出什么好价格。

    既然卖过给德国人一次,那么再卖给中国人就不会有太大压力。

    如此回答,让韩皓时刻惦记的心终于放下,就是中华集团有机会并购三菱汽车。

    难得赴日一趟,心情不错的韩皓本想去亲自拜访一下铃木汽车掌门人铃木修,不管双方在微车市场对垒如何,但私人情感上韩皓还是很感谢对方当年曾帮助过中华集团。

    公是公,私是私,坦荡分开才是君子所为。

    不过他的请求被铃木修以身体有恙婉拒,对方可能不想见到这个已经成为铃木最大敌人企业的掌门人。

    中华集团在摩托车、微车两大领域,跟铃木开展了激烈拼杀。在中国市场取得优势后,现在又偷袭铃木最为看重的印度市场,华夏宏光和华夏之光登陆印度后铃木汽车销量应声而落,这让铃木修非常不满。

    如果在中国和印度两大市场落败,铃木将会前途暗淡。

    礼数已到,对方不领情,韩皓可以理解。

    此次赴日,应该说取得不错的成绩,在跟三菱方面沟通后,双方都达成了合作的共识,并不排除今后进一步深化协同。尤其三菱方面主动提出可以转让旧款帕杰罗车型技术,这倒是非常不错的见面礼。

    一切顺利的话,韩皓将立即接手高盛管控的12.4%三菱汽车股份,并且宣布跟三菱汽车即将开展更深层次的合作。

    他已经通知高盛方面派人到江州协商,准备以溢价15%出资6.5亿美金交割这笔三菱汽车股权。

    在刚起飞回国的飞机上,韩皓再次鸟瞰下面的大型都市群,这次没有十年前的震撼。他此行赴日访问,发现当地城市风貌跟十年前差不多,唯一不同就是路上的汽车和行人手上的手机发生了改变。

    反倒是他每次飞到中国大城市上空时,老会发现有不一样的新建筑、新城区出现,处处给他带来意想不到的惊喜。

    这在一大侧面说明了中国经济确实在飞速发展,整个国家正在发生着翻天覆地的变化。

    闭上眼睛,收回思绪,韩皓把重心放到即将跟高盛的会议上。没想到他的私人飞机刚在江州落地,就接到令人意外的消息。