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第二十六章 饥饿营销

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    第二天。

    晓静的催眠术似乎很有效果,银月一觉睡到了自然醒。

    醒来后,她的精神出奇的好,感觉思维格外的清晰。

    或许是经过昨晚这么一折腾,长久以来,银月心中所刻意压抑的抑郁得以倾泻而出,她再次回想往事时,心中也多少有些释然了。

    自然更替,生老病死,因果轮回,天道循环不休,或许理应如此。

    银月早上洗漱完毕后,就打算要去美术学院找那位林俊杰老师。

    既然已经有了画作《烈焰红唇》这条线索,想必它的作者也和美术学院脱不了关系。因此,她想借此调查一下。

    她对晓静说,她能够在金陵偶然遇见这幅画作,也许冥冥中自有天意。卢玮怎么说也算是她的朋友,而且他当年对自己有招待之恩,她也不可能全然不顾。至于以后如何,那就不是她所预料的了。晓静见她能够想得开,心中自然有些欣慰。

    但晓静却没有就此放过她。

    她对紫萱说,“昨天我们费了好大的精力,却连‘天下第一烤鱼’的影子都没看着。你打算今天去美术学院可以,但好歹你先得陪我去试试这烤鱼。不然,万一我有急事回扬州,可就没机会品尝了……”

    这个要求,对于一个小吃货来说,当然一点也不过分。

    于是,两人梳理完毕后,当即驾车前往那家“鱼汁鱼味”烤鱼店。

    两人到达店里的时候,已经将近11:30,差不多是午餐时间了。

    但奇怪的是,店里还有很多人。从他们的谈话中得知,他们中的一些人也是昨天没有买到烤鱼的顾客。

    紫萱两人前去购买,拿到号码牌后,一问,居然排在她们前面的有10个人。

    她们又不甘心再次回去,想想也只能在这里排队等了。

    这几天天气都很好,晴空万里。

    烤鱼店在店外面搭了几把大的遮阳伞,同时摆了一些塑料桌子和椅子在下面。

    两人排了号子,等着无聊。于是,晓静叫了两杯杯柠檬果汁,找了一处空闲的座位,在外面聊天。

    晓静吸了一口饮料,看着店里人头攒动,苦笑道,“看来,我们昨天都看走眼了,这家店并不是吹牛皮。哪里生意冷清,这烤鱼明显是爆款!”

    紫萱闻言笑道,“那还不好,你这一趟没白来。”

    “但愿如此!”晓静点点头,接着说,“只是我不太懂,你说它生意这么好,还搞什么限量限购!如果是我……”

    “是你又会如何?”紫萱吸了一口果汁,饶有兴趣地问道。

    “要是我的话,我每天就不限销量……”晓静来了兴趣,侃侃而谈,“而且啊,提供外卖和网络团购,这样每天估计卖它个一万尾,然后……大开连锁店,再整合上市,这样不赚大发了?”

    “你野心还不小嘛!还上市?”紫萱调侃道,“你咋不把你的医院开成连锁店,然后再上市?”

    “切!那是我不想这么累,钱财对我如浮云!”

    她看紫萱不回答,自顾喝饮料,接着说,“再说了,一码归一码!我们现在是说烤鱼店。大姐,你说说看,我刚才说这样做是不是更牛、更专业?”

    “噗嗤!”

    紫萱闻言差点噎住,侧身一口饮料喷到地上。

    “难道我说错了?”晓静疑惑地问道。

    “你的想法或许没错,这是如今饮食行业的一贯做法。”紫萱不好打击她的自信心,笑道,“但你这样的专业人士,知道它为什么这样限量么?”

    “不懂!”晓静老实地回答道。

    “如果我猜的没错的话……”紫萱想了想说,“它这是营销中常见的饥饿营销!”

    “饥饿营销?那是什么?”晓静好奇地问道。

    “你呀,每天就追一些韩国电视剧,能不能看点新闻看点书?”

    晓静一脸无辜,心想韩剧也顺带躺枪了。

    紫萱想了想,接着笑道,“反正等着无聊,我先给你讲个故事吧?也是关于吃的,一碗汤的故事。”

    晓静闻言眼睛一亮,“好啊,讲故事,这个我喜欢!”

    紫萱理了一下思绪,然后开始讲故事——

    相传,华夏国明朝时期有一个皇帝叫朱元璋。他年少时家贫,从来没有吃饱过肚子。在他十几岁的时候,他的父母双双死于瘟疫。他无家可归,最后被迫出家当了和尚。

    不过没过多久,他的家乡闹起了灾荒,寺庙中的香火冷落,他只好外出化缘。在此期间,他历尽人间沧桑,常常整天都讨不到一口饭。

    有一次,他一连几天都没讨到东西,结果饿倒在路边。一位老婆婆后来路过,把他救起带回家。老婆婆将家里仅有的一块豆腐、一小撮菠菜和剩余的十几颗玉米粒放在一起,煮了一碗汤。

    朱元璋吃完后,精神大振,问老婆婆吃的是什么。老婆婆苦中作乐,开玩笑说那叫“珍珠翡翠白玉汤”。后来,朱元璋投奔了起义军,做了皇帝,尝尽了天下的美味佳肴。

    有一天他生病了,什么也吃不下去了。于是,他想起了当年的那个“珍珠翡翠白玉汤”,当即让宫里的御厨做。可是御厨绞尽脑汁,用了不少极品的食材,做出来的汤也总不合他的心意。

    后来,经过多方寻找,朱元璋找到了当年的老婆婆。老婆婆按照原来的方法再做了一次,可是朱元璋也说不是印象中那个无与伦比的美味了。这时,老婆婆才笑着告诉他原因……

    讲到这里,紫萱笑着问晓静,“朱元璋第一次吃的时候,觉得那个汤特别好吃,无与伦比。你知道是什么原因吗?”

    “这个……”

    晓静还没回答完,旁边一个稚嫩的声音抢着回答——

    “阿姨!我知道,那是因为他饿的……”

    说话的是坐在旁边座位上的一个小男孩,他的父亲带他来买烤鱼。小男孩大约四五岁,刚才也在认真听紫萱讲故事。

    “真棒!”紫萱竖出大拇指称赞了小男孩一声。

    然后,她看着眼前有些尴尬的专家,笑着说,“饥饿营销差不多也是这个道理。”

    “这两者有相同之处?”晓静不解道。

    紫萱耐心地解释道,“朱元璋因为饿,吃不饱,所以他才有食欲,并且觉得特别好吃,即使这是一碗普通的汤。而如今,运用饥饿营销的商家也是这样做的——他们有意调低产品的产量或延长购买的时间,从而让顾客觉得供不应求,进一步勾起顾客的购买欲。这样做,不仅维持了自己的产品的较高售价和利润率,还提升了产品的形象!”

    “我懂了,所以如果我每天售出一万尾鱼的话,就不可能有当前这个售价了。”晓静笑道,“有得必有失!”

    “是的。”紫萱点点头,“当然,具体操作就是另外一回事了,也有不少失败的例子。不过,我觉得这个烤鱼店这方面做的还可以。”

    ……

    两人随意聊着,倒也不再觉得难熬了。

    过了二十多分钟,两个身着店服的女服务员过来了。

    一个服务员端着一个方形大托盘,里面装着两份十条金黄色的烤鱼。烤鱼看起来很不错,还有些淡淡的香气散发而出。

    另一个则右手端了两大杯水,左手拿了一个塑料盆。

    服务员把烤鱼和及刀叉轻轻放在桌子上,然后收了她们的等候的号码牌。

    “这是山泉所烧的白开水。”服务分别把杯子递给她们。

    “吃鱼还送白开水的啊?”晓静笑道。

    “白开水好啊,保健!”紫萱接过来,端起就喝了几大口。

    “哦,这主要是拿来漱口用的,防止串味。”服务员笑着解释道,“当然,口干了喝点也没关系。”

    紫萱闻言地端着杯子,一阵无语。

    晓静看着紫萱的样子,不禁感到好笑。她得意地喝了一大口水,漱漱口,然后吐在盆子里……

    “这就叫专业!……呃,我说大姐你能不能快点啊!准备开餐了——”

    ……