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第二四七四章 修炼内功是保持成功的关键

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    听到贾雨玟说起,奇玟航空这两个月在东南亚航线上面大获成功,贾雨玟特意给他们批了2000万的奖金,萧奇琢磨了一下,第二天把骆棠满叫到了自己的办公室。

    “奇少,您找我?”

    通报之后,敲门进来的骆棠满,虽然还是那么的恭敬,但一副扬眉吐气的模样儿,还是显示出他如今的春风得意。

    奇玟航空和骆棠满半点干系都没有,他领取的年薪是500万,分红是1%左右,但股份萧奇一点都没有给他。

    但这并不能妨碍骆棠满对奇玟航空倾注自己的心血。

    因为他从一开始就明白,贾雨玟根本就不会管理公司,只要他做得好了,奇玟航空就是他一个人的舞台!

    到了快50岁的年龄,之前在川航的待遇也很好,骆棠满对于赚钱,已经没有多大兴趣了,他在意的是自己能不能在职业生涯的最后15年左右的时间里,干出一番事业,直接打造出一个航空帝国来。

    以萧奇的财力和人脉,骆棠满不必担心会受到民航总局的过多制约,更不用担心钱不够花,只用担心自己有没有能力掌控这么大一家航空公司。

    不算货运飞机,奇玟航空的客运飞机现在已经快比蜀川航空的飞机多了,只要骆棠满发展得好,那么两三年之内,奇玟航空成为华国前五也绝对不是不可能。

    故而。骆棠满很是用心的准备一步步的发展,想要把奇玟航空做得最好,让以后别人一提起奇玟航空。就会说起他这个初任总裁的功劳来。

    这也算在航空公司的历史上,写下重重的一笔吧!

    而最近几个月的不断成功,奇玟航空的不断发展,更是印证了骆棠满的想法。

    都说春风得意马蹄疾,说的就是骆棠满现在的心态,他觉得自己都年轻了十岁。

    不过骆棠满在萧奇面前,还是不敢有半点的逾越。

    别说萧奇就是奇玟航空的幕后大老板。单说萧奇的世界首富身份,就足以让任何一个商场中人自惭形愧。

    “坐。”

    萧奇看了看他。放下了手中的文件,笑道,“最近忙得很?”

    “是啊!”骆棠满坐下后,点头说道:“我没想到5、6月份到泰国的旅行团都那么多。7、8月又是一年中最热闹的旅游季节,旅行社那边已经把购买机票的合同都签订好了,这9个星期的时间里,每周单是泰国的航班就得多开30班次,比起6月增加了一倍!不过目前还是以夜间航班居多,民众们也最为接受这种1800元左右来回的便宜价格。”

    “能有赚的吗?”萧奇有些讶然,他对于飞机的概念,完全还停留在几年之前,因为自从开了仙女公司之后。他就再也没有过问过机票多少钱了。

    “当然有赚的。”骆棠满耐心的给萧奇解释道:“飞机最重要的费用,在于人力、航油、飞机本身、航线费用、机场费用几个方面。首先我们国内的人力成本就不高,再来飞机本身比较新。折旧费用比较少,而航油方面就不用说了,我们基本上就是世界上最便宜的。

    最后的一个航线费用挺有意思,除了给国家上缴的费用之外,主要的就是机场起落、维护、代理、航路费等等。我们在国内主要以蓉城的机场为主营机场,这边的费用蜀川航空是按照规矩收。并没有给我们什么优惠。但包括日本、泰国、马来西亚,都给了我们很大程度上的优惠。特别是泰国。随着我们每天几乎是9个航班飞往曼谷和普吉岛,他们两大机场给我们直接打了个5折,细算下来,可是会节约不少钱啊。”

    萧奇听得津津有味,也不住的点头。

    泰国想要多吸收来自华国的游客,那么肯定就要做出优惠的政策,这才能吸引华国的航班多载人往泰国飞。

    机场方面其实并不吃亏,这些免掉的费用,通常都会从国家财政部门拿回来,或者直接算到减免税款的方面。

    泰国政府更不亏,那么多的华国游客来泰国旅游购物,带动了多少的行业的经济发展?造成的消费也会促进泰国人努力生产,从而也增加他们的税收。

    如此的良性互动,完全就是皆大欢喜嘛!

    想来日本政府那边也一样,所以奇玟航空才能得到那么多的好处。

    “通常航空公司的利润率,都是由自己的航班飞行次数的多少,以及运营费用来决定的。”骆棠满继续道,“回去之后我会拿一个具体的报表过来,您就知道大概的开支和收入了。因为我们公司现在才刚刚发展,前几个月的平均毛利率只有5%左右,预计7、8月应该能达到12%。不过全年平均下来,基本上也就是8%了。

    说起来,其实还是有些惭愧的。奇少您提供了那么多的资源,包括飞机本身,以及最便宜的航油……但我们的利润率却远远的低于国航、南航和海航等大公司。这里面有飞机总体航班次数的原因,也有我们初步开始涉及东南亚旅游行业,还在进一步摸索的原因。”

    “不要太妄自菲薄,8%的利润率,已经很不错了。”萧奇颌首道,“我们对国内航线并没有多少的经营,在国际航线上面又只是新军,自然没办法和老牌航空公司相比了。”

    见到萧奇不是找自己来问罪,骆棠满暗自松了一口气。

    实际上他是有点担心的,因为为了尽快的打开旅行社的市场,他前期做了大量的旅行社公关,花费了大量的金钱。也在销售返点折扣上给得厉害,否则那么多旅行社为什么会纷纷的选择你的奇玟航空,难道单是因为你便宜啊?

    当然。这也是没有办法的事情,是属于行业里的一种规则。

    你初来驾到的航空公司,自然是名气不大,需要开拓市场,就需要给人家好处,让人家选择你。

    等到你发展壮大了,安全、服务和效率等各方面得到了顾客们的认可。那么旅行社就是不想选你都不行,那时候就是你可以占据主动的时候了。

    也正是花费了大量资金在这上面。所以造成了奇玟航空的利润率不高的财务状况。

    “不过你可以多联系一些电子、机械厂商,他们在泰国的进口产品不少,如果给出一个优惠的价格,他们应该会选择我们这样。每天都有许多班航班的公司来运送货物。”萧奇接着又给骆棠满提出建议道。

    “是,其实也有一些公司来商量了,不过这段时间我在忙着开辟旅游线路,调整班次,还没来得及去和他们谈判。”骆棠满正色的道,“等到这儿空下来,我就去谈。”

    好的航空公司,货运的收入能达到总体收入的30%左右,就算是一般的航空公司。那也在10%左右。

    如果是稳定的航线,稳定的时间,稳定的价格。肯定是能大幅度的促进货物运输收入的。

    很多人对泰国的经济不了解,以为泰国对我们国家出口最多的就是大米和水果,实际上这两项根本连前五都排不上,华国从泰国进口的前五是电子、机械、橡胶、塑料及其制品、有机化学品。

    其中集成电路板、计算机及零部件和印制电路板的进口金额最多,这些东西小巧又非常精细,正好适合飞机运输。

    “另外。也就是我要重点强调的了。”萧奇沉吟着道:“等到奇玟航空在这几个国家的旅游航线市场彻底站稳脚跟,你就给我狠狠的清理一遍旅游的乱象。包括这边的旅行社。还有那边的旅行社。如果是坑蒙拐骗的那一种,直接不和他们合作,甚至可以建立一个不诚信的排行榜,让这些人看着就脸红!”

    骆棠满迟疑了一下,“奇少,这样有点不合规矩吧……最多我们不合作就是了,列出排行榜……和行业的这些规则恐怕有些违背。”

    “想要做事情,哪有不得罪人的?”萧奇道,“所以我叫你站稳脚跟后再说。国内旅游已经这样了,我们不能让国外旅游这块都陷入乱象,本来老百姓出去是玩耍的,结果被这些家伙弄得一肚子气,难道这些旅行社就不得罪人了?实在不行的话,你们可以成立一家旅行社,再购买一家旅游网站。携程?艺龙?穷游?途牛?去哪儿?看中了就去谈!”

    骆棠满苦笑了一声。

    这就是财大气粗的表现啊,面对行业这些不好的规矩,奇少根本就不会妥协,而是选择用更强大的实力去摧毁它们。

    “我明白了,明年开始,应该就可以这么做了。”骆棠满只能是无奈的答应道。

    毕竟奇玟航空的董事长就是萧奇的老婆,这公司就是他们的家族产业,老板命令的,他也只有执行。

    萧奇笑了笑,“老骆,你不要觉得这个很难,太祖也说过,一切反动派都是纸老虎。只要我们认真坚持这种理念,那么凭良心做事就会成为一种理所当然的事情。想要让奇玟航空发展得更加好,不但我们自己要修炼内功,也要让整个行业都修炼内功,这才能保证成功啊!”

    少年可不仅仅是说说而已,既然已经踏入了这个行当,那么他就要扭转那些扭曲的赚钱思想。

    任由歪门邪道的方法去赚钱,最终只会毁了旅游业,也会毁了航空业。

    只有从自己开始做好,一步步的改变那些陋习,才能真正的做大做好啊!

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