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第192章 牵线搭桥

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    李怡炫在新买的别墅中住了下来,按照中国的传统,乔迁新居是要请客的,因此李怡炫也借着这个机会,向德玛吉的第三方授权商和供应商发出了邀请,甚至连英特尔和amd公司的总裁都在邀请之列,在自己的新家举行了一场商业味道极浓新品发布会。

    来的人里面还有各大报社的记者,既然是新品发布,当然离不开媒体的宣传了,只不过这是些记者并不是一般的媒体记者,他们都是来自专业电子刊物的记者,名气虽然没有大众媒体来的大,规模也不大,在资金财力上也没有一般媒体雄厚,可在计算机业界且是响当当。

    选择他们,是李怡炫和众多的德玛吉高层精心思考后的结果,这些专业媒体虽然不像大众媒体那样被普通人所熟知,但有另外一个好处,那就是他们不会为了新闻炒作而胡说八道,更不会为了增加报纸的销量,挑起民粹故意抹美国境外的公司。

    实事求是,专业精神,才是专业媒体生存的根本。更重要的是,他们不会像大众媒体那样,问一下令人哭笑不得的幼稚问题。

    新品发布会跟以前一样,以餐酒会的形式举行,这能让大家都能放松。

    晚上,李怡炫见人都来的差不多了,就向负责这场酒会的司仪主持示意,酒会可以开始了。

    吃喝随意,开心就好。这是李怡炫办酒会的目的。但是来参加这场酒会的人都很注意自己的身份,没有谁会在酒会上大声的喧哗,他们都不约而同的把这场酒会当成了拓展生意圈子的场所。

    酒会上,很多人都是有目的与人交往,特别是来自港台的商人,更是不辞疲劳的积极穿梭在白人之间。

    刚开始,那些白人还与礼貌的打着招呼,但是很快双方就打的火热了。

    “你好,我是来自香港的陆氏企业,我们公司是专业做电子产品代工的,德玛吉的pc电脑就是由我们公司代工的,如果你们有生产上的烦恼,我们可以为你提供相关的服务。”

    这是香港陆氏企业的老板陆擎天,他一句话就把几个白人的目光吸引了过来。站在台上的李怡炫一看就知道,这几个白人正是德玛吉授权的第三方pc兼容机厂商。

    李怡炫忍不住一笑,悄声说道:“眼睛够毒的,这几个也正为生产的事情发愁呢。”

    陆擎天接触的不是别人,而是罗森计算机公司的创始人大卫罗森,这家公司是所有第三方兼容机厂商中发展的最好也是最快的,也的德玛吉最看好的公司之一。

    果然,陆擎天的话,让大卫罗森的双眼立时就亮了,因为他正在为生产事情发愁呢,罗森电脑公司虽然发展的很快,但现在罗森公司目前面临的最大的问题,就是电脑的产量跟不上,很多原本属于他们的订单,都被其他公司抢走了。

    买地皮、建厂房、新的生产线和员工的招募以及培训,都不是短时间之内就可以解决的,更何况它还涉及庞大的资金。

    这对刚刚成立还不到半年的罗森公司来说,仅是资金一项,就让他们头痛很久了。

    想要解决资金问题,最好的办法就是融资,但融资有一个坏处,那些风投公司为了让自己的利益最大化,都在尽可能的压低罗森公司的市值,同时还要求尽可能多的股份,更要命的是,他们还要参与到罗森公司的日常经营管理当中。

    如果说第一条和第二条还能让人想得通,毕竟风投公司也不是慈善机构,他们也要赚钱,但第三条,大卫罗森是无论如何都不会答应的,这哪里是融资啊,分明是想鹊巢鸠占好吧。

    完全可以想象得到,一旦把他们给引进来,那些风投公司肯定会利用他们庞大的财力,对公司现有的管理层进行分化瓦解,他们会想尽一切办法把大卫罗森架空,最后被净身出户,重新回到以前的穷光蛋生活。

    这是七八十年代,美国风投公司最普遍的做法,这种垄断一切自己吃独食而不给人留条活路的行为,早已深深地植入到了企业的文化基因当中。

    别说是大卫罗森,哪怕是一百多年前ge公司的创始人托马斯爱迪生在创业的初期,也遇到过这样的情况,就连福特汽车公司的创始人亨利福特也是一样,哪怕是希拉里埃里森也同样遇到,不过他们比较幸运,成功化解了风投公司向他们伸出的魔爪,但也付出了惨重的代价。

    可能有人要问了,是谁这么缺德,想出这么一个损招。哼哼,想出这么一出损招的不是别人,正是美国20世纪初的钢铁大王卡耐基。

    安德鲁卡耐基,美国2最著名钢铁大王,出生于1835年,19世纪的世界首富,哪怕是他死后的很多年里,都没有谁的财富会超过他,包括跟他同一个时代的摩根和洛克菲勒也不行。至于比尔盖茨就更不行了,那是后来的,更是炒出来的世界首富知道吗,而安德鲁卡耐基可是实实在在地世界首富。

    据传,安德鲁卡耐基的资产,相当于大清王朝30年的财政收入的总和。什么是世界首富,这才是真正的世界首富。哪怕是欧洲最著名的金融世家,罗斯柴尔德家族也比不过他。

    别看他们家是开银行的,但里面绝大部分钱都不是他们家的,属于他们自己的钱非常非常的少。银行嘛,都是这样。

    也就是这位世界首富,想出了这么一个损招,负责他也不会在短短不到一百年的时间里,聚集起这么庞大的财富。

    他是把托马斯垄断实质化的人之一,在前人寡头垄断资本家的基础上,安德鲁卡耐基更是把托马斯垄断玩到了极致,像摩根财团、洛克菲勒财团、芝加哥财团等,当时美国最著名的几大垄断财团,也不过是他的学生。

    至于更后来的,像ibm、dec,哪怕是微软和苹果,也不过是拾前人牙惠而已。

    不过俗话说得好,物极必反,在安德鲁卡耐基死后没多久,西奥罗斯福上台,颁布反垄断法,至此,美国的垄断资本走到了尽头。

    西方不行了,托马斯垄思想开始东进,到了俄国和亚洲,托马斯垄断又以两种新的面貌出现,一种是财阀垄断模式,以日本和韩国为代表,一种是国家资本垄断,以苏联和共和国为代表。

    到今天,西方世界虽热垄断资本在也不付当年的盛况,但他的余毒依然还在,像风投公司就是这余毒之一。

    现今的风投公司,无论是在企业组织构架上,还是在人员的管理模式上,哪怕是经营作风,跟当年的卡耐基创办的投资基金是完全的一模一样。

    美国的创业者不喜欢风投,特别是那些成功创业者,风投更是不受他们的待见,但企业发展所遇到的资金问题,又是任何一家企业必须要面对的,因此,又不得不接受他们的盘剥。

    然后,我们就看到,一家原本发展的很好的企业,一家很有活力的企业,在接受了风投之后,很快就陷入无休止的内耗当中。到最后,不是创始人被净身出户,就是风投黯然出局。而企业也被折腾的满目苍夷,彻底失去了以前的活力。

    这种结果简直就是两败俱伤。因此,从20世纪60年代开始,有人就提出了天使投资这一慨念。

    天使投资也是风险投资,只不过他与传统的风险投资最大的不同在于,天使投资不会把企业的创始人给净身出户,我的目的只是为了赚钱,只要你把公司经营的好,让我赚钱,赚大钱,我就没有必要把创始人赶走。

    只要你能赚钱,企业还是你说了算,你想怎么折腾都行,而你一旦不能让企业赚钱了,他们就是另外一幅嘴脸了,赶你出去。当年的乔帮主就是这样被赶走的。

    不过好在,乔帮主没有像他的前辈那样,被风投资本净身出户,而是好聚好散,他们亿高于市价的三成,收购了乔帮主持有的苹果股份。这也是天使投资自诞生以后,在美国广受欢迎的原因。

    那么,天使投资有没有找过罗森电脑公司呢?当然有了,德玛吉旗下的风投公司,就给大卫罗森提供最早的发展资金,但罗森电脑发展的太快,资金很快就不够用了,可德玛吉又不可能无限的提供资金给他。

    如果继续投,那么公司的股权结构就会发生根本性的变化,罗森电脑就成了德玛吉的下属企业了,大卫罗森所做的一切,也不过是为德玛吉打工。

    这是大卫罗森不可接受的,而李怡炫更不能接受,说好的扶持第三方,结果扶持成自己的下属企业,这还得了。这不是另一种形式的垄断吗。

    因此,大卫罗森为了解决资金问题,只能另外去找。但结果都不能令他满意,对方把他的公司市场压得太低了,这哪里是天使投资,简直是在趁火打劫。

    有的更过分,提出要参与企业的经营和管理,完全是回到了当初。

    感觉有点走投无路的大卫罗森又不得不求助于德玛吉。

    下面的人接到大卫罗森的申请后,也不知道该怎么办,毕竟这与德玛吉的发展战略是相违背的,于是就把这个难题一层层往上,最后送到李怡炫那。

    李怡炫知道后,只淡淡的问了一句话,“所有的第三方授权企业都这样吗?”

    下面的人回答道:“绝大部分都这样,只有极少数的企业需要融资,比如说陆氏吧,他是做电视机起家的,后来又开了银行,资金完全可以自己筹措,不需要向别人融资。”

    手下的话让李怡炫打开了思路,这个时空代工虽以出现,但还没有出现一家专业的代工公司,从陆氏的种种表现来看,他们很愿意做一家专业的代工企业,如果代工企业能与第三方兼容机厂商之间建立一种合作关系,那么像罗森电脑这样的小企业,在发展壮大的过程中,资金将不再是最大的问题。

    代工企业专心的做代工,品牌企业就专心的搞产品的设计开发和销售渠道的建设,资金压力大大缓解。

    与港台多家代工企业取得联系,他们纷纷表示愿意做一家专业的代工企业后,于是李怡炫就利用自己乔迁新居的机会,给双方搭了一座合作的桥梁。

    效果也是出奇的好,来自港台的厂商是提前就做好了准备,加上又给德玛吉做个代工,这份履历成了他们最耀眼的资本,更关键的是,港台的人工成本比美国要低廉很多,自然的,他们的代工报价也比美国同类报价要低不少,这让那些整机兼容机厂商们可是喜出望外。

    但很快,他们就开始怀疑了,报价这么低,产品的质量能不能保证。

    陆擎天等人把几个白人的表情看在眼里,知道他们心里的想法,笑着道:“我知道报价这么低,大家会有疑虑。这样吧,你们先不忙给我答复,我邀请你们到我的公司考察,考察之后再说好吗?你们来回的机票钱由我们出。”

    有这种好事,几个白人当然是不干白不干,就当是去香港免费旅游了,如果真如他们所宣传的那样,把代工的单子给他们也未尝不可,自己还省去了工厂的建设费用,这可不是一笔小钱。

    双方达成了初步的协议,虽然离正式交易还比较远,但双方已是喜笑颜开。

    看到这一幕,李怡炫知道港台的几家企业为了拿到这笔订单,可以说是用了吃奶的力气,签合同是早晚的事。

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